油漆刷、滾筒刷、長(zhǎng)柄刷、板刷、多功能刷……浙江土畜制刷團(tuán)隊(duì)工作室內(nèi)，滿墻的刷子讓人目不暇接，猶如“刷子總動(dòng)員”，訴說(shuō)著一路走來(lái)的故事……誰(shuí)能想到，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的拼搏，團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額較初創(chuàng)時(shí)實(shí)現(xiàn)了百倍增長(zhǎng)，如今已連續(xù)17年穩(wěn)坐中國(guó)制刷行業(yè)頭把交椅，成為中國(guó)外貿(mào)制刷領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
從起步到領(lǐng)跑
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初，主要經(jīng)營(yíng)制刷原材料豬鬃業(yè)務(wù)，僅有3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，包攬了尋找原料、聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)、對(duì)接下家的所有工作，雖然辛苦，卻也有聲有色。但是做原料生意終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)， “做事業(yè)就要敢想敢干！”經(jīng)過(guò)多番考察論證，最終把目標(biāo)鎖定在了以豬鬃為原料的“刷子”上。
“漆刷是工具大類(lèi)里的一個(gè)偏門(mén)，在很多交易會(huì)展上根本看不到這個(gè)產(chǎn)品。但正因如此，這也是一條新賽道。只要我們踏踏實(shí)實(shí)干，一定會(huì)有出路?！爆F(xiàn)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人顧萬(wàn)鈞如是說(shuō)。這次轉(zhuǎn)型是一次大膽嘗試，在起步時(shí)，公司的蘭溪制刷廠常因訂單稀少而“無(wú)活可干”，但是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄，依舊堅(jiān)守崗位，不斷找客戶、搶訂單。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，2001年，團(tuán)隊(duì)發(fā)掘了瑞典客戶并成功談妥了合資事宜，把一部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了蘭溪制刷廠，這一舉動(dòng)給團(tuán)隊(duì)和工廠帶來(lái)了更多訂單。無(wú)獨(dú)有偶，德國(guó)一家制刷公司也找上門(mén)來(lái)，三方攜手合作，第一年就實(shí)現(xiàn)了六七十萬(wàn)美元的外貿(mào)流水。
合資之路并非一帆風(fēng)順?！爱?dāng)時(shí)，為了讓客戶全面了解團(tuán)隊(duì)，我們開(kāi)車(chē)陪著他們?cè)谌≈扑⑼兄修D(zhuǎn)了整整三天。” 為更好契合產(chǎn)品需求，客戶還要求重新開(kāi)模具。對(duì)制刷廠來(lái)說(shuō)，這是一筆巨大的開(kāi)支，萬(wàn)一合作失敗將面臨資金風(fēng)險(xiǎn)。就在其他企業(yè)猶豫不決時(shí)，制刷團(tuán)隊(duì)果斷表示：只要能合資，保證訂單，開(kāi)模不是問(wèn)題。最終，團(tuán)隊(duì)用真誠(chéng)贏得了客戶信任。外商不僅決定合作，還主動(dòng)承擔(dān)了所有模具費(fèi)用，務(wù)實(shí)和真誠(chéng)永遠(yuǎn)是生意場(chǎng)上最好的敲門(mén)磚。
此后，制刷團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了向行業(yè)領(lǐng)先地位邁進(jìn)的新征程。第二年銷(xiāo)售額就一舉突破了500萬(wàn)美元。5年后，一家美國(guó)制刷公司的加盟讓團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，根據(jù)中國(guó)海關(guān)官方數(shù)據(jù)顯示，制刷團(tuán)隊(duì)以遠(yuǎn)超第二名的成績(jī)，拿下了“全國(guó)第一”。這行業(yè)頭把交椅，制刷團(tuán)隊(duì)一坐就是17年，成為全國(guó)漆刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。
“兩把刷子”
制刷團(tuán)隊(duì)能在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，離不開(kāi)“務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)”這 “兩把刷子”。在過(guò)去幾十年里，市場(chǎng)上興起過(guò)礦山投資、金融投資等各種投資熱潮，但制刷團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守主業(yè)，一分一分賺、一厘一厘進(jìn)，幾十年如一日，在制刷領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)根基。
時(shí)代的滾輪帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)紅火向前，堅(jiān)守的人也有一代又一代的傳承。顧萬(wàn)鈞大學(xué)一畢業(yè)就加入了浙江土畜，即便剛開(kāi)始只是做些基礎(chǔ)工作，他也干得格外認(rèn)真。師傅方渭才更是傾囊相授，帶著他熟悉業(yè)務(wù)，教他如何與客戶溝通、如何把控產(chǎn)品質(zhì)量。在師傅的悉心指導(dǎo)下，萬(wàn)丈高樓平地起，顧萬(wàn)鈞迅速成長(zhǎng)，練就了一項(xiàng)“絕活”：數(shù)百種刷柄與刷頭，毫厘偏差就是一款產(chǎn)品，價(jià)格千差萬(wàn)別，但只要客戶報(bào)出刷頭和刷柄型號(hào)，他就能立刻精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，同事稱他為“賽電腦”。他總是笑著回應(yīng)：“那是基本功?！痹谒膸?dòng)下，團(tuán)隊(duì)成員都自發(fā)地“卷”了起來(lái)，爭(zhēng)做業(yè)務(wù)“一口清”。一位歐商表示：“看到你們這么棒的 Team，我愿意把更多業(yè)務(wù)交給你們！”
為了進(jìn)一步加強(qiáng)品控和流程管理，在團(tuán)隊(duì)2年時(shí)間的攻關(guān)下，工廠上線了具有智能制造、設(shè)備物聯(lián)能力的MES管理系統(tǒng)和國(guó)內(nèi)第一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，一舉縮短生產(chǎn)流轉(zhuǎn)時(shí)間80%，降低人工成本75%、生產(chǎn)成本15%，全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量350萬(wàn)把，年產(chǎn)值約4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)出口額增長(zhǎng)13%、營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。小小的一把漆刷，也走上了自動(dòng)化生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。
一把漆刷的出海之路
早在浙江土畜成立之初，“UNIVERSE”（宇宙）商標(biāo)就成功申請(qǐng)注冊(cè)，并獲得了馬德里協(xié)定和議定書(shū)頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證。40多年來(lái)，“UNIVERSE”品牌吸引了大量客商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心、對(duì)價(jià)格有把握、對(duì)市場(chǎng)有了解，才能讓品牌走得遠(yuǎn)、叫得響?！痹诋a(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，制刷團(tuán)隊(duì)與工廠緊密協(xié)作，對(duì)每一道工序嚴(yán)格把關(guān)。為了找到最合適的原材料，他們跑遍各地，精心挑選柔軟有彈性的刷毛，造型美觀、手感舒適且堅(jiān)固耐用的刷柄。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試與搭配，成功推出高檔油漆刷R64。這款刷子一進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)就大受歡迎，成為中國(guó)漆刷行業(yè)的一大標(biāo)志性產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)多樣化需求，制刷團(tuán)隊(duì)迅速鎖定俄羅斯市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶徝琅c使用習(xí)慣，精心設(shè)計(jì)出10款獨(dú)具特色的系列刷子，贏得了一片叫好?！癠NIVERSE”品牌也因產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)而逐步走向全球市場(chǎng)。
現(xiàn)如今，“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已是浙江出口名牌、國(guó)際知名品牌，成功入駐百安居、沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質(zhì)大型商超，在廣交會(huì)、國(guó)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)上備受關(guān)注，不少外商還在展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為它們熱情點(diǎn)贊。
未來(lái)，制刷團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)秉持自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、行穩(wěn)的實(shí)干者精神，不斷擦亮“全國(guó)第一”的金字招牌，讓享譽(yù)全球的品牌更加閃耀。他們將滿懷信心地迎接更大的挑戰(zhàn)，繼續(xù)“刷”出更加輝煌的成績(jī)！
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