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商業(yè)浪潮翻涌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，成本上漲、國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變等難題接踵而至。在這片充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，浙江土畜箱包團(tuán)隊(duì)卻充滿沖勁，他們以實(shí)干為帆、用專業(yè)為槳，主動(dòng)破局、產(chǎn)業(yè)出海，構(gòu)建全供應(yīng)鏈管理模式，闖出一條非凡的破局之路。讓我們一同走進(jìn)他們的故事。

主動(dòng)破局：海外建廠迎挑戰(zhàn)

2015年，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)發(fā)展面臨諸多難題。箱包加工廠的工人老齡化趨勢(shì)明顯，45—60歲的中壯年成為生產(chǎn)一線主力，再過(guò)10年，生產(chǎn)用工將面臨困境。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)成本不斷上升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間受到擠壓。就在團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)前景未雨綢繆時(shí)，國(guó)家共建“一帶一路”倡議給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新希望。盡管海外創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，很多同行都還在觀望，“這或許是我們突破困境的契機(jī)，走出國(guó)門，是我們的新出路?！毕浒鼒F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人仲洪生深信這是業(yè)務(wù)發(fā)展的必由之路。

用時(shí)間換發(fā)展空間，團(tuán)隊(duì)成員積極行動(dòng)起來(lái)，他們奔赴越南、緬甸、柬埔寨等多個(gè)東南亞國(guó)家考察。每到一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，團(tuán)隊(duì)成員深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、工廠車間，與政府官員、企業(yè)家、工人交流，全面了解當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境、勞動(dòng)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等情況。經(jīng)過(guò)多次考察和深入討論，團(tuán)隊(duì)看中了柬埔寨穩(wěn)定的經(jīng)商環(huán)境和年輕的勞動(dòng)力，最終決定在柬埔寨建設(shè)加工基地。這一決策，是團(tuán)隊(duì)深思熟慮后的勇敢抉擇，更是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定承諾。

然而，在柬埔寨建設(shè)加工基地并非一帆風(fēng)順?；I備初期，當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施就給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了諸多麻煩：電力供應(yīng)不穩(wěn)定，時(shí)常斷電，導(dǎo)致工作被迫中斷；通訊信號(hào)差，與外界溝通十分困難；道路崎嶇、交通擁堵，短短十幾公里的路程，往往要花費(fèi)一個(gè)半小時(shí)，嚴(yán)重影響工作效率。除了基礎(chǔ)設(shè)施“硬傷”問(wèn)題，勞動(dòng)力“年輕”的背后也面臨諸多挑戰(zhàn)：工人多為計(jì)時(shí)工資，生產(chǎn)效率偏低，培訓(xùn)成本高，交貨期也難以保證。“他們不愿意加班，按照中國(guó)人的眼光，真的不勤快，工資一發(fā)，上班人數(shù)就明顯減少?！北г箽w抱怨，“我們要接受文化差異，不能用慣性思維模式去處理問(wèn)題。”仲洪生反復(fù)叮囑團(tuán)隊(duì)成員，用“人性化+專業(yè)”的思維解決問(wèn)題也是走出去的一部分。團(tuán)隊(duì)調(diào)整策略，用專業(yè)方案逐一突破：通過(guò)推遲上班時(shí)間、提供免費(fèi)早餐，減少工人通勤時(shí)間優(yōu)化管理；推行“計(jì)時(shí)+計(jì)件”的雙重考核制度，激發(fā)工人積極性；授人以魚(yú)不如授人以漁，經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)員工手把手地教技術(shù)，幫助工人適應(yīng)新的工作模式……箱包團(tuán)隊(duì)終于在異國(guó)他鄉(xiāng)一步步站穩(wěn)了腳跟。

雖然國(guó)際形勢(shì)的變化給運(yùn)營(yíng)逐漸步入正軌的工廠帶來(lái)了沖擊，但箱包團(tuán)隊(duì)眼神中透露出堅(jiān)定，前期在柬埔寨的布局開(kāi)始結(jié)出碩果，贏得了先機(jī)，車間流水線高效生產(chǎn)，大量客戶訂單開(kāi)始向柬埔寨轉(zhuǎn)移。

全鏈升級(jí)：協(xié)同發(fā)展謀新篇

當(dāng)初未雨綢繆播下的種子在不懈耕耘下茁壯成長(zhǎng)，這一路的歷程與收獲，讓團(tuán)隊(duì)成員向全供應(yīng)鏈管理模式轉(zhuǎn)型的決心愈發(fā)堅(jiān)定?！耙郧拔覀兪且再Q(mào)易為主，客戶接到訂單后，我們下給國(guó)內(nèi)工廠采購(gòu)?，F(xiàn)在自己采購(gòu)，計(jì)算用量，這對(duì)我們的專業(yè)性提出了非常高的要求?！睘榇耍浒鼒F(tuán)隊(duì)建立起精益高效的全供應(yīng)鏈管理，以一種近乎嚴(yán)苛的方式把握生產(chǎn)源頭，從加工廠到面料廠、輔料廠，小到每一條拉鏈、每一顆扣子都自行采購(gòu)，確保品質(zhì)過(guò)關(guān)后，才放心交給加工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在前端設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)搶先布局，先后在浙江杭州、嘉興，河南駐馬店，廣東廣州等供應(yīng)商集中的城市設(shè)立箱包設(shè)計(jì)打樣中心。在后端檢測(cè)認(rèn)證環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)同樣不遺余力，充分借助公司檢測(cè)中心的既有優(yōu)勢(shì)，緊密貼合國(guó)外客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷增添先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備。至此，一個(gè)涵蓋上游研發(fā)設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)外協(xié)同生產(chǎn)以及下游檢測(cè)服務(wù)的完整全供應(yīng)鏈體系正式搭建完成。

為了更好地適應(yīng)全新的全供應(yīng)鏈管理體系，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部掀起了一股學(xué)習(xí)熱潮。大家通過(guò)參加各類培訓(xùn)、優(yōu)化表格制作流程、深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)等方式，不斷提升自身綜合能力。如今，團(tuán)隊(duì)已與國(guó)內(nèi)20多家工廠建立起緊密的合作關(guān)系，在國(guó)外也有近2000 名工人參與生產(chǎn)協(xié)作，成功打造出一套高效協(xié)同的全供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式。

客戶至上：專業(yè)服務(wù)贏口碑

在市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人仲洪生始終秉持著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。在他心中，客戶的角色從來(lái)不是單向的服務(wù)對(duì)象，而是與企業(yè)共生共長(zhǎng)的伙伴——客戶的信任是企業(yè)成長(zhǎng)的養(yǎng)分，企業(yè)的專業(yè)是客戶發(fā)展的助力，彼此滋養(yǎng)、相互支撐，在風(fēng)雨中交織成休戚與共的命運(yùn)共同體。

在開(kāi)拓日本市場(chǎng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出十足的誠(chéng)意與專業(yè)精神。他們深知，要想在異國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，深入了解當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)需求是關(guān)鍵。于是，團(tuán)隊(duì)成員全身心投入研究，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格到質(zhì)量把控，從價(jià)格策略的制定到售后服務(wù)的完善，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。這份專業(yè)和用心贏得了日本客戶的高度評(píng)價(jià)，紛紛稱贊他們“比當(dāng)?shù)厝诉€要專業(yè)”，并由衷感慨：“和浙江土畜箱包團(tuán)隊(duì)合作，心里特別踏實(shí)。他們不僅專業(yè)，而且對(duì)我們的需求響應(yīng)迅速，總是能給我們帶來(lái)驚喜?！睉{借著對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，箱包團(tuán)隊(duì)在國(guó)際市場(chǎng)逐漸打開(kāi)局面，站穩(wěn)腳跟，收獲了良好的口碑。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，仲洪生深刻洞悉合作共贏才是企業(yè)的生存發(fā)展之道。一方面，他積極與上游供應(yīng)商攜手，共同抵御市場(chǎng)的寒冬，通過(guò)資源共享、信息互通，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，穩(wěn)定供應(yīng)鏈。另一方面，他和團(tuán)隊(duì)將大量精力投入到滿足老客戶需求上。在成本上升、箱包市場(chǎng)下行的艱難時(shí)刻，他們主動(dòng)選擇讓利，展現(xiàn)出十足的誠(chéng)意。定期組織與客戶的交流會(huì)議，共同探討應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境的策略，讓客戶真切感受到在艱難時(shí)刻不是獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)，而是有人并肩同行，共克時(shí)艱。團(tuán)隊(duì)成員們常說(shuō)：“我們始終將客戶需求放在首位，力求讓每一次合作都成為難忘的經(jīng)歷。”

領(lǐng)航奮進(jìn)：跨越發(fā)展鑄輝煌

在箱包團(tuán)隊(duì)的發(fā)展征程中，對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求，是鐫刻在團(tuán)隊(duì)靈魂深處的核心精神。執(zhí)行總裁仲洪生便是這支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人。他如同一臺(tái)永不停歇的引擎，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前行。他的身影總是忙碌在開(kāi)拓業(yè)務(wù)的最前沿，不是在國(guó)外與客戶洽談業(yè)務(wù)，就是在海外加工廠指導(dǎo)生產(chǎn)，他那本46頁(yè)的公務(wù)護(hù)照，不到3年時(shí)間就沒(méi)了空白頁(yè)，那些密密麻麻的出入境印戳，是他對(duì)工作投入與專注的生動(dòng)見(jiàn)證，也成為激勵(lì)每一位團(tuán)隊(duì)成員奮勇向前的旗幟，深深烙印在大家的心底。

團(tuán)隊(duì)成員平均年齡30歲以下，青春的面龐下，藏著熾熱的職業(yè)理想，他們將高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)精神融入日常工作的每分每秒，用專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度協(xié)調(diào)各類業(yè)務(wù)難題，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)客戶的全心服務(wù)和對(duì)工作的無(wú)限熱忱。在他們身上，全心服務(wù)客戶不是口號(hào)，而是貫穿工作的準(zhǔn)則；無(wú)限熱忱對(duì)待工作不是空談，而是化作無(wú)數(shù)個(gè)奮斗瞬間。

如今，箱包團(tuán)隊(duì)?wèi){借扎實(shí)深厚的專業(yè)能力、緊密高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及對(duì)品質(zhì)始終如一的堅(jiān)守，成功實(shí)現(xiàn)年出口額突破1億美元的傲人成績(jī)，書(shū)寫了行業(yè)發(fā)展的高光時(shí)刻。他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“干字當(dāng)先”，用高品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客戶的信任；以自強(qiáng)的精神直面挑戰(zhàn)，不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。